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專訪奧克斯空調經銷商 成功離不開政策的支持
來源:中國企業新聞網       時間:2019-07-31 13:44
7月以來,我國多地氣溫持續攀升,北京、上海、廣州等多個城市發出高溫預警,局部地區氣溫甚至突破40℃。隨著熱浪來襲,解暑降溫必備的空調也自然進入了銷售旺季,而奧克斯則延
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  7月以來,我國多地氣溫持續攀升,北京、上海、廣州等多個城市發出高溫預警,局部地區氣溫甚至突破40℃。隨著熱浪來襲,解暑降溫必備的空調也自然進入了銷售旺季,而奧克斯則延續幾年來的強勢勁頭,繼續成為今夏銷售最為火爆的空調品牌之一。
 
  良好的市場反應也讓奧克斯空調的經銷商賺的“盆滿缽滿”。對此,記者走訪了奧克斯空調河南地區的經銷商代表王宏強,他表示,銷售奧克斯空調3年以來,我從一個負債累累的‘窮光蛋’變成了大家眼中的“大老板”。
 
  成為奧克斯空調經銷商三年 從3萬做到300萬
 
  據介紹,王宏強在加入奧克斯空調之前,一直從事家電維修和電器銷售的工作。做電器需要囤很多貨,要承擔很大的資金壓力,尤其是旺季轉淡季的時候,可能很多貨沒賣掉,就壓在那兒,第二年再繼續賣。“整體銷售和盈利狀況非常一般,到2015年的時候,受整體市場影響,我賠了50多萬元”?;匾涔?,王宏強露出酸澀的笑。
 
  王宏強正當絕望之時,2016年3月,一個偶然的機會讓他接觸到了奧克斯空調。經過一段時間的調研,他覺得產品和價格都有很大的優勢,且沒有壓貨和資金周轉的壓力。抱著試一試的心態,王宏強成為了奧克斯空調的經銷商之一。剛一開始,他開的終端店面銷售額只有3萬元,但在這之后的銷售規模成幾何式增長,年底結算時期銷售規模就達到了110萬。三年多以來,王宏強的終端銷售額一直處于高速增長態勢。“目前我的整體銷售規模已經突破了300萬”,他由衷的笑著說。
 
   談起過往,王宏強感慨頗多,“之前做生意外債欠了50多萬,那時候壓力特別大,覺得特別對不起老婆孩子。后來成了奧克斯的經銷商,2年左右我就還清了所有的債務。到現在我的終端店都開了三家了,還有了完整的團隊,規模從3萬到300萬,所以我挺感謝奧克斯的,讓我們現在生活越來越好!”,“最近我還準備給老婆換輛豪車,她比較喜歡。”說到這,自豪的王宏強有些羞澀的低下頭笑了。
 
  能在短時間內取得如此成就,除了王宏強自身的勤懇以外,奧克斯空調又有哪些地方為他提供了助力呢?
 
  對于大件家電的線下銷售來講,很多經營者會受囤貨、壓貨的影響,導致資金鏈出現問題,甚至有很多人在租完店面后沒有多余的資金大批量購置產品,這也是眾多經營者最為頭疼的問題之一。
 
  而作為奧克斯空調的直營商,則可以根據自身銷售情況合理備貨,不需要壓貨,8套起送,資金周轉快,小步快跑,這也解決了眾多像王宏強一樣在“創業”初期最頭疼的資金問題。
 
  扶持政策全面 對終端幫扶力度大
 
  對于新加入的直營商,開拓客源十分困難,銷售技巧也都需要認真打磨,這時候如果沒有具備相關經驗的人進行幫助,直營商在商品銷售上將舉步維艱。
 
  奧克斯空調的直營商則完全不用擔心這種情況發生。奧克斯不僅統一為經銷商制作宣傳物料、展臺等,還會有專業的推廣人員對直營商進行培訓和幫助。據王宏強介紹,剛開始從拆遷臨時安置房起步的時候,奧克斯空調的推廣人員就與他們一起,做小區地推、掃樓、沿街叫賣、發傳單,不管嚴寒酷暑,都是“手把手”地帶著他們一起做宣傳。此外,奧克斯的業務經理還多次培訓下單方法、銷售技巧,不論早晚有問題及時響應。很快,就幫王宏強的店鋪打開了銷路。
 
  產品優質優價 售后政策
 
  想讓消費者滿意,追根溯源還是需要產品品質過關。王宏強稱,我家的空調能賣的這么好,很大一部分原因取決于消費者對奧克斯空調的認可:經濟實惠,性價比高,而且外觀時尚,又很智能。很多年輕消費者在店里真實的體驗了空調的制冷、制熱能力,當即就決定下單購買。
 
  除此之外,我們還了解到,奧克斯空調不僅在產品品質上有口皆碑,在價格上也具有較大優勢。今年2月,奧克斯空調針對傳統分銷模式下層層加價的行業弊病,首推互聯網直賣模式,將更多的利益返還給經銷商和消費者?;褂腥ツ昕蔥允淄撇⒀有兩竦?ldquo;使用60天無理由退貨”服務,更是俘獲了眾多消費者。以上種種奧克斯空調給予的政策、補貼,都無疑為王宏強等經銷商注入了一劑“強心針”,讓他們對未來可期的銷量吃了“定心丸”。
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責任編輯:小七

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